销售代表陷入的最大陷阱之一就是“只需发送您的材料”的反对意见。
为了创造回电机会，大多数的报价、演示和其他信息，认为他们至少有机会在回电后完成销售。
但是让我问你：告诉你这个的人中有多少人实际上关闭了？
如果你和大多数销售代都会答应并发送他们表一样，答案是很少。那么排名前 20% 的销售代表如何应对他明显的冷落？
他们使用精心准备的脚本来 以色列日期目标电话号码或电话营销数据 处理这个反对意见，并让他们的潜在客户表明他们真正的兴趣。
克服“只需发送你的材料”异议的 5 个脚本
脚本#1：争取都会答应并发送他们时间
“我很乐意这样做 __________，但在我们知道这是否真的适合您之前，我们会浪费您的时间。如果您真的想知道这对您有什么帮助，那么我建议我们现在花几分钟讨论一下您的情况。之后，如果您真的感兴趣，我很乐意向您提供一些东西——这样公平吗？”都会答应并发送他们
脚本 #2：测量体温
“我很乐意_________。不过， 我 我担任支持领导已有几年了 有个问题想问，请诚实地告诉我：你什么时候会认真考虑继续做这样的事情？”
脚本#3：越早越好
“如果您喜欢所看到的产品，您什么时候准备下订单？”
或者，“当然，都会答应并发送他们在您审查之后，您打算多久做出决定？”
脚本#4：资格问题
“在此之前，我想确保你已经准备好采 目錄 取行动都会答应并发送他们（如果你喜欢的话）。让我问你一个简单的问题：（问一些关于预算、决策过程等的限定问题）”
脚本#5：关注他们
我的经验是，像这样的信息，即使它如此好，通常也会被埋在一堆纸下面，这对我们双方都没有任何好处。现在我们一起打电话，我可以回答你的任何紧急问题，然后你就可以更好地决定是否有必要向你发送信息。让都会答应并发送他们我问一下你对这类（你的服务或产品）的需求。
销售神话：你必须推销自己
我们大多数人在职业生涯中都会听到一些培训师或经理这样感叹：
“你必须推销自己。”
“儿子，如果你想得到那份工作，你就必须推销自己。”
“销售的真正关键在于推销自己的能力。”
“如果你想让别人喜欢你，你就必须推销自己。”
自我推销的陈词滥调
这种哲学在商业文化中盛行。
不久前，我到常春藤盟都会答应并发送他们校听一位成功的商人向一群来自世界顶级商学院的 MBA 学生发表演讲。这位演讲者非常受人尊敬，以至于当他走进房间时，全场鸦雀无声。
观众们都坐在座位边上，满怀期待。
那信息是什么呢？
这位受人尊敬的商人分享了什么成功秘诀？