实际上，仅仅需要在周中与决策者安排一次长达一小时的会议时才进行电话营销。您将向他介绍该产品。不要试图在第一次通话时就一次性透露所有信息。
会议准备不充分
初级销售人员认为自己有能力随时与客户会面，而经验丰富的销售人员则声称经理的准备程度决定了交易的成功率 50%。与公司代表会面之前您需要了解什么？
通话目的定义错误
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首先，进行业务分析，清楚了解公 WhatsApp 号码 司在做什么。当 B2B 公司从您那里购买东西时，他们有一个目标：增加自己的销售额。您的任务是何对客户组织有用。
其次，收集与您谈判的决策者的 Google AI 概览：你需要了解（和思考）的一切 身份信息。
B2B销售低迷的原因往往是没有考虑到 企业对企业数据库 客户的动机、性格特征和思维方式。查出：
谁是决策者；
他的专业经历是什么；
他的爱好，兴趣；
该人在哪里学习；
你和他有共同的熟人吗？等等。
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尝试找到与这个人的共同点。这些可以是适合交谈的话题、共同的熟人等。这样，您将建立联系并赢得客户。首先研究决策者的社交媒体资料。
过度自信
一些经理认为自己是客户需求、利益和问题方面的专家。但没有人能够知道陌生人想要什么（或者第三方公司的需求是什么）。
最近，在B2B销售，特别是服务业中出现了一个关于首次交易日期的新概念——“抽水”。