心理学待完成的工作
按照一个众所周知的概念，我们的大脑可以有条件地分为三个部分：爬行部分、情感部分和智力部分。第一部分包括我们的基本本能、生物需求和生存关注。因为饥饿而寻找食物的欲望，当受到威胁时战斗或逃跑的欲望——所有有关。情绪部分受边缘系统的控制。它影响着一个人一生中所做的几乎所有决定。智力部分受大脑皮层调节。它被认为是个人大脑中逻辑、有条理和分析的部分。
一些心理学家认为这三个部分可能相互冲突。在这种情况下，爬行动物的大脑通常会接管。如果情感部分和理智部分之间爆发冲突，那么前者会 Viber 数据 获胜。这就是为什么人们经常做出冲动的决定，然后附加理性的、有意义的理由。
好——它们有助于决策，迫使人们快速做出适合自己的选择。
但是所有这些信息如何帮助一家寻求创新的 为黑色星期五做好营销活动准备 公司呢？第一步是制定涉及大脑所有三个部分的解决方案。然而，情感和智力必须优先考虑，因为爬行动物部分只包括一小部分重要决定。
从这个角度来看，苹果做的一切都是正确的。该公司 巴西商业名录 的产品具有高品质的技术含量（知识面）和时尚的设计（感性面）。很多人都听过这样一个故事：一位 iPod 用户因为功能问题退货了 6 次，但仍然没有放弃购买这款时尚小工具的想法。造成这种行为的原因在于产品的情感诉求。
此外，还有一个重要
的细微差别值得注意。如果您的行业主要关注 JTBD 的功能方面，请尝试借助情感成分在竞争中脱颖而出。
例如，在销售建筑工具时，要让它们看起来时尚，具有令人难忘的设计和形状，握在手中很舒服。如果您的公司经营的产品注重买家的情感，那么您可以尝试通过功能方面脱颖而出。