本文更新了 2017 年在此博客上发布的另一篇有关入站方法的文章。您将在这篇新文章中找到有关该主题的最新信息。
入站营销是一种允许您使用非侵入式数字营销和广告技术来吸引客户的方法，例如博客、时事通讯、社交网络以及 SEO 技术和行动。入站营销策略的成功取决于所有这些技术的结合以及它们的正确设计和实施。
入站方法的主要目的是联系刚开始购买过程的用户。从这里开始，我们将为他们提供适合其个人资料和购买过程每个阶段的内容，直到最终的交易。随后，他们变得忠诚。一个好的吸引客户的策略涵盖了从第一次接触潜在客户到他们进行购买甚至之后试图留住同一个客户的整个过程。
入站营销的主要好处是：
- 建立信任并提高品牌形象。
- 增加网站访问量。
- 创建合格的潜在客户。
- 增加转化量或注册量。
- 改善数字营销渠道的协调。
但使用入站营销策略的
主要好处是获得更多潜在客户并增加成为真正客户的比例。也就是说，最终的目的是实现更多的产品或服务的销售。
最好的事情是，您将创建自己的广告和采集渠道，而无需依赖传统广告媒体等昂贵且利润不高的中介机构。当今的顾客追求的更多是品牌产品和服务的差异化和品质。
入站营销改变了传
统营销的方式，因为它不再是追逐客户，而是吸引客户。为了建立持久的客户关系，每个团队都必须努力以情境化的方式吸引、互动和取悦客户，同时继续建立对品牌的信任。
入站营销已经存在了一段时间，但其方法已经发生了改变。新的入站方法包括三个阶段：吸引、互动和愉悦。公司使用此方法来建立信任、信誉和动力。这是为了在买家旅程的每个阶段增加价值。因此，他们一开始是无名小卒，最终却成为您品牌的推动者。正如我们在图中看到的，这种方法可以表示为一个圆圈，一个基于客户的循环，而不是漏斗或直线。每个阶段由什么组成？
第一阶段：吸引
在入站营销中，公式很简单：没有访问者的网站就不会产生潜在客户。没有销售线索就没有销售，因此，实施该策略的全部意义就丧失了。因此，第一阶段是“吸引”。您不需要花费精力寻找可能对您的业务/产品感兴趣的人，而是花费精力创建引人注目的内容来吸引对您的主题自愿感兴趣的人。我们必须确保目标客户能够轻松地找到我们。这样做的结果是，您将拥有更多真正有兴趣消费您的产品或服务的受众。
我们的目的并不是让每个人都
访问您的网站，而是让那些最有可能成为销售线索并最终成为满意的客户的人访问您的网站。如何实现？为了吸引合适的客户，您需要在合适的时间向他们提供相关内容。
- 在您的博客上发布文章。
- 使用他们提供的工具将内容发布到您所有的社交媒体资料上。
- 制作广告来提高目标受众的品牌知名度。
- 执行 SEO 技术和操作。
为了使这些技术取得良好的效果，必须按照战略计划来实施。
您知道您的潜在客户是谁吗？他们 whatsapp 号码数据 被称为买家角色，是入站营销的基本要素之一。为了优化您的策略，您必须对公司的潜在客户进行详细描述，结合消费者习惯、社会人口统计变量、用户行为等，以形成潜在买家群体的真实形象。了解你的潜在客户意味着了解他们的品味、爱好、关注点、他们的消费和互动方式以及他们使用的在线服务。
第二阶段：互动
这是新入站方法的一个新阶段。当用户完成所需的操作（例如阅读文章、安排会议或与机器人聊天）时，参与阶段就开始了。现在是时候建立关系并成为值得信赖的顾问了。
在此阶段，您开始收集有关此人的信息，无论是他们的个人详细信息还是跟踪他们未来完成的操作。
通过关注潜在客户的动机并获得帮助他们的经验，您将成为他们值得信赖的顾问。推广品牌的最佳方式是提供解决方案。
第三阶段：愉悦
此阶段的目的是每次客户与您的 的广告变体或创意资产数量有限 企业互动时提供卓越的体验。最后阶段的目标是让客户喜欢您售出的产品并回来购买或获得您的服务。这样，他们就会成为您的品牌或产品的推广者。实现此目的的一些技术包括：
- 特别优惠。
- 用户信息。
- 特殊服务。
最初，您的营销团队主
要负责推广您的业务，但随着时间 克罗地亚商业指南 的推移，协调营销、销售和服务团队至关重要，以便每个人的目标都是在他们的内容、对话和互动中提供卓越的服务。
分析必须存在于所有先前阶段，因为 新的入站方法论：吸引、互动和愉悦 通过分析，您将能够检查哪些有效，哪些无效，以便改进和应用必要的更改。