坚持计划的预算并尽快吸引申请人

2020-2021年，VkusVill公司积极发展。该团队扩大了网络并在全国开设了商店，并在莫斯科和圣彼得堡之后在这些地区推出了送货服务。为了使商店和配送服务正常运转，公司需要新员工。他们需要尽快被带进来。

他们来找我们，要求我们在考虑到指标计划的情况下，获取所需区域的最大响应数量。莫斯科、圣彼得堡及其地区需要的员工数量最多。在这些城市，VkusVill 知名度较高，因此更容易吸引响应。主要的困难是在需要吸引快递员的地区品牌认知度较低。

结果，我们解决了两个子任务：

• 坚持计划的预算并尽快吸引申请人；
• 确保未来的求职者关注我们，而不是他所知道的快递行业的雇主。

结果：我们在 3 个月内达到了计划的回复量，提高了申请人的品牌知名度

经过三个月的工作，我们达到了各地区响应计划的数字，并且看到了进一步发展的潜力。我们建议 VkusVill 团队扩大规模并增加预算，到冬季我们就能将最初的计划超出两倍。在莫斯科和圣彼得堡，我们在四个月内就达到了计划产量，并在整个项目期间保持了这一产量。在各地区，我们成功提高了求职者的品牌认知度，从而帮助增加了职位空缺的响应数量。根据 Wordstat 的数据，从 2021 年 7 月到 2022 年 1 月，各地区对短语“VkusVill Courier”的查询数量增加了 468%。

468%

人们开始在 VkusVill 各地区寻找工作的时间通常为工作开始后六个月

该截图显示了各地区对短语“vkusvill courier”的请求数量的增长情况，按月细分。如果 2021 年 6 月有 427 份此类请求，那么 9 月份这一数字增加到了 1,254 份

我们是如何做到的

对于项目来说，在满足响应计划的同时保持在计划预算之内非常重要。我们注意到，尽管VkusVill 的薪资水平很高，但回应却不够多。为了解决这个问题，有必要在申请人中推广公司的品牌。

制定策略以控制预算并达到计划的响应量

专注于非品牌流量。为了在这些地区发布快递员职位空缺信息，我们专注于非品牌流量，例如“快递员工作”的查询。在项目在各地区启动时，VkusVill 品牌尚未发展起来，而且“担任 VkusVill 快递员”之类的请求太少。因此，非品牌流量能够更  电子邮件列表  快地提供所需的响应数量。

该活动在 Yandex 广告网络中推出。与搜索相比，它们：

• 提供更大的流量→我们能够覆盖相当一部分用户；
• 更便宜→在计划预算和激烈竞争的背景下，这对我们来说是一个重要的标准。

结果，网络流量相对于搜索流量大了几十倍，而CPC却低了27%。

我们系统地测试了假设，以找到可扩展的工作方法。我们逐一测试了所有假设，以便有效地使用预算。

在活动的第一阶段，我们决定重点关注关于寻找快    社交媒体收件箱管理的领先策略  递员工作的明显查询，并启用自动定位。自动定位的预算支出很少，但却没有得到任何回应。我们调整了方法：我们谨慎地提高费率并继续开展广告业务。这有助于降低价格并达到计划的数字。

屏幕截图显示了影响最广的广告示例。它列出了在该公司工作的主要好处。

在活动的第二阶段，我们决定测试几个假设，并针对“贷款”和“信用卡”兴趣的受众。我们假设这部分人会对兼职工作感兴趣，以便更快地偿还债务。最终该假设未能得到证实。这个应对措施非常昂贵，而且调整也没有什么帮助。

随后，我们还补充了其他假设：

• 向与已经留下回复的受众相似的受众展示广告  学生手机清单 →流量很少，但每个回复的成本低于设定的；
• 刊登广告征求竞争公司的名称→在莫斯科和圣彼得堡从事这部分工作。他在那里取得了良好的成绩，但在那些地区，CPO 的成本很高，因为雇主品牌还不那么知名。这种方法最终被放弃；
• 根据“出租车司机”的兴趣发布广告，并向那些正在寻找出租车兼职工作的人展示广告→大量额外流量到来，响应价格已纳入KPI。

系统的假设检验使我们能够更好地管理和控制活动。根据这些数据，我们可以清楚地知道还有哪些地方可以优化。