设定实现目标的时间段，无论是一个月、一个季度还是一年。
确保您的目标包括与现有客户续签合同，这样您就不会失去任何有价值的客户。
在制定目标时，请向销售和营销团队征求意见，这样您既不会未能实现目标，也不会追求不可能实现的目标。
保留一部分目标用于能够增加销售量和扩张的活动
尝试使您的目标与当前的市场情况保持一致，同时优先考虑扩大销售量。
2.考虑不同的买家角色
我们知道理想客户档案 (ICP) 对 B2B 销售 特殊数据库 的重要性。它发策略的支柱。因此，我的第一个建议是探索可能在您的产品或服务中找到价值的不同买家角色。
有时，您的产品或服务也可以服务于其他对您来说并不优先的客户。
例如，如果你生产手机微芯片，它们也可 国的管辖权和责任超越其领土边界 以用于下一代汽车。同样，如果你为 B2B 企业提供视频会议解决方案，它们也可能对新兴的教育科技公司非常有用。
在锁定 ICP 时，请保留您的选择。当您处于困境或想要扩展业务时，这些替代买家角色可能会非常有用。
3. 确定潜在客户的资格和排名
寻找潜在客户不仅仅是列出潜在客户的名单。它还涉及整理一份智能列表，以便不费吹灰之力就能获得合格的潜在客户。
因此，在列出潜在客户名单时，不要只列出一个名单，还要找到一种方法来对潜在客户进行排名。您可以通过考虑多个标准来 制定定制的排名系统：
您的产品/服务与潜在客户的契合程度。
潜在客户是否正在积极寻找您提供的解决方案。
通过您的报价，您能帮助潜在客户节省多少金钱或时间。
您的潜在客户是否最近扩展到您可以服务的市场。
您与潜在客户达成的交易的潜在价值。
对潜在客户进行排名还将帮助您的销售人员采用更具战略性的方法来处理 B2B 销售周期：他们可以根据给定潜在客户的排名和价值调整时间表。
4. 制定独特的销售宣传
实践对于 B2B 销售宣传的成功至关重要。
这背后有一个很好的理由：推销的三个目标 销售线索 是同情潜在客户、传达你解决痛点的能力以及展示你的报价的价值。
这些目标对于每个推销来说都是共同的：只有痛点和产品的价值主张需要针对每个特定的潜在客户进行定制。
然而，通过将此三步结构应用于每一次销售宣传，您的销售团队将在推销您的产品或服务时获得宝贵的信心。
我的建议：记录每一次销售宣传（如果可能），以收集关于如何改进其内容、语气和传递方式的可行见解。