他们知道如何调整销售演示。即时做出改变很 如果潜在客有挑战性，但这是脱颖而出的一种方法。学习如何在客户情况从您最初见面到您进行演示时发生变化时修改您的演示。
他们知道如何正确有效地定位他们的产品
服务或解决方案。绝大多数销售人员在这方面都失败了。他们滔滔不绝，但通常最后谈论的都是与客户情况几乎没有关系的产品或解决方案方面。
他们的销售演示以潜在客户为 中心。大多数销 目标电话号码或电话营销数据 售演示都侧重于卖家的公司、产品或其他客户不感兴趣的琐碎信息。
他们为可能的反对意见做好了准备。表现最好的人会在 如果潜在客销售拜访之前预见到反对意见并计划好他们的回应。
他们总是确定下一步行动。决策者比以往任 将网站划分为区域子域 何时候都要忙，这意味着他们更难联系。在每次销售电话后，商定下一步行动，以避免与潜在客户失去联系。在面对面会议和电话中这样做。
他们在首次通话或会议后进行跟进
许多销售损失都是因为销售代表在首次通话后未能跟进。您不能依赖潜在客户或客户给您打电话；您需要采取主动。在通话或会议期间进行设置。
他们不断寻找潜在客户，以保持销售渠道畅通。销售代表的销售业绩时好时坏并不罕见。这通常是由于未能定期寻找新业务所致。避免高峰和低谷，每周安排时间寻找新业务。
只要有可能
他们就会与决策者打交道。与几乎没有或根本没有购 如 联合王国数据 果潜在客买权的人打交道是浪费时间。然而，许多销售人员都陷入了这个陷阱，因为与决策者以外的人联系更容易。这也许是真的。然而，从长远来看，他们最终会因为没有达成交易而浪费时间。
他们想方设法与客户保持联系。销售不是一次性交易。但是，您需要想方设法让客户记住您的名字，以防止竞争对手挤进来。表现最好的人会将此纳入他们的日程安排中，并将其作为优先事项。
将这些策略融入到您的日常工作中，您很快也 如果潜在客会成为一名表现出色的销售代表。