用户期望方法只有与其他销售预
测技术结合使用才能发挥良好的作用。
重要的是要理解消费者容易 华人海外数据 产生主观性并且对问题情况的了解有限。这是可以理解的：普通人不可能成为开发新产品的专业人士。他可以简单地评估现有产品并表达对该产品可以改进的地方的意见。但这绝不应被视为解决所有问题的建议。例如，用户希望在家附近拥有一间洗衣房或拥有一辆内部空间宽敞、越野能力强的汽车。亨利·福特说得好：“如果我能满足顾客的所有需求，那么我就会停止生产汽车，开始生产快马。”
表壳：VT-metall
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了解方法
卖家意见
预测销售量的另一种方法是基于研究卖家对报告期内计划销售的商品/服务数量的看法的方法。管理人员会检查、讨论和调整这些信息，同时考虑到每个员工之前预测的可靠性：人们容易犯错，他们会高估/低估自己的能力。有时这种 在短信中 情况是故意发生的，特别是当对特定商品的需求增加时，如果组织由于缺乏原材料和供应而未能完成生产计划，销售速度就会很快。那么高估预测是有利润的：你可以得到更大批量的商品来销售。
如果销售部门的计划指标基于销售人员的预测数据，那么可以合理地假设，降低未来的销售水平会让员工受益，因为这样更容易实现传达给他们的指标。而超出预期则能获得额外的奖金以及上级的优厚待遇。
公司管理人员的意见
仅针对关键员工进行未来一段时间的销售预测调查；调查结束时，将所有意见汇总并得出平均值。当选择差异很大时，就会进行集体讨论，目的是找到共识。通常经理的观点是基于他的直觉。有时，其依据是前期指标或基于其他方法的初步预测。