海蒂：是的。所以，我认为必须从大局出发，真正了解销售团队的目标和任务，然后从那里开始逆向工作。
因为如果我们认识到这是我们的目标，那么从营销角度来看我们的目标无疑是提高对业务的认知度并推动对业务的需求。
我们的目标是增加企业收入。因此，我们都能了解我们的收入目标，以及实现目标所需采取的步骤。
那么，为了实现我们的收入目标，我们需要拥有什么样的需求生成量来实现这些收入目标。
然后，我们与销售团队达成一致，不仅确定我们将使用什么作为资格标准，还确定我们将如何评估一个线索确实是好线索还是坏线索。
此外，从数量角度来看，确保营销团队能够支持公司的收入目标。
因此，从收入中退出至关重要。
我们都经历过这样的情况：从“线索太糟糕了，我们得到的线索太多了” 手机号码数据 转变为“线索质量很高，但我们得到的线索不够多”。
这是与销售团队互动过程中不断取得平衡的行为。根据现场销售组织的成熟度或市场时期（例如市场季节性），可能会有理由改变或更改资格标准。进行这些更改的原因有很多，您不能在真空中做到这一点。
消除障碍
海蒂：对我来说，你必须回到客户身边，并且必须了解客户的购买过程。
如果您可以了解客户的购买流程，并将其映射到不仅您参与的活动和程序上，以使潜在客户或客户经历一个购买周期，而且了解它如何映射到销售流程，这是至关重要的。
因此，如果您可以找到一个地方，在那里您可以规划出从某人 独立免费培训 手或以某种方式参与到完成交易和收入的整个购买流程。
此外，了解客户或买家在此期间如何运作以及它如何映射到我们的内部流程，您实际上可以真正展示营销在何处增加价值，销售在何处增加价值以及我们双方在何处增加价值。
海蒂：在这里，您可以查看语言和指标，并确保在每个阶段，您都有大家都同意的正确指标和用于描述的正确语言。
你必须回想一下“你的客户如何购买你的产品？”
如果您不了解该流程，也不了解您的营销计划或销售团队如何与之协调运作，那么您就会错过重要部分。
布莱恩：您发现什么方法有效，或者您对那些想真正回到起点的人有什么建议？
它是旅程地图吗？它是采访客户吗？
您建议采取哪些步骤？
海蒂：我认为没有什么比采访刚刚经历过这一过程的客户更有价值的。
作为营销人员
我们并不总是像我认为的那样与客户进行直接互动。
因此，与刚刚经历过销售周期的客户坐下来，了解他们所经历的过程，印度尼西亚号码列表 让销售和市场营销 真正倾听他们的需求并开始关注这一点；您会发现客户购买任何产品的共同点。
然后采取这些措施，做出一些假设，将其标准化，然后将其映射到内部流程。
我知道我们最近在 Workfront 做了这件事并且学到了很多东西。
我们学到的最有价值的事情之一是，有些阶段我们还没有触及。
我们没有在购买周期中接触到买家，我们让他们参与进来，但我们并没有以一种帮助他们前进的方式继续对话，也没有提供在销售周期早期阶段可以提供的那种培育计划。