有了这些知识，我们实施了有针对性的策略来正面解决这些问题：
• 收集需求– 我们创建了明确的流程定义以及会议期间必须解决的强制性问题列表，并以结构化的方式进行收集。此外，我们还引入了Miro 板， 这是一种在客户会议期间直观地呈现一些想法并收集信息的工具。
• 缺乏跟进策略——我们引入了跟进政
策。销售人员应该严格遵守政策。此外，我们鼓励电话跟进，而不是电子邮件跟进。
• 需求分析– 我们制定了需求分 电话号码资源 析流程，并优先考虑公司认为最重要的项目类型。工程师有固定的时间段进行需求分析，以提高效率。
• 提案准备– 我们根据所提供的服
务类型创建了多个提案模板。这些模板中有一些部分描述了某些操作或作为产品一部分的软件类型（可重复的），还有一些空白部分，其中包含一些需要根据需求分析填写的信息（并与我们在收集需求时提出的问题相匹配）。
结果非常惊人我们的销售周期
长度大幅缩短，从而加快了我们 whatsApp 号码 的销售流程。这也提高了我们团队的士气，因为他们现在可以更快、更有效地完成交易。事实上，我们能够将销售周期长度从平均 72 天缩短到……31 天！这一经验证明了数据驱动决策在优化销 crm 的基本功能之一是简化销售流程。 售运营方面的力量。通过监控销售周期长度和团队努力获得的见解对整个企业和销售人员都产生了回报。他们能够在更短的时间内完成更多交易。
结论
通过分享这个故事，我希望阐明关注正确的销售参数可以对您的业务产生切实的影响。
回顾这些变化，很明显，优化销售周期的旅程是持续的。每一次改进都为新的挑战和机遇打开了大门。然而，这一努力的回报是不可否认的。通过关注销售周期长度并利用 CRM 的力量，我们实现了我们的短期目标。此外，我们为 B2B 销售竞争格局中的持续增长和成功奠定了基础。我的团队所见证的转变证明了数据驱动策略在实现卓越销售方面的关键作用。
在接下来的几周里，我将介绍我认为重要的其他参数。希望您能够在您的业务中实施其中一些参数。或者至少我启发了您更密切地监控某些参数。