我还建议您使用一个好的网站访问者工具。
它会跟踪访问您网站的人们并收集与他们相关的任何公开的联系信息。
一旦您获得了访客的联系信息，您实际上就拥有了一份可供联系的合格潜在客户名单！
因此，内容营销可以帮助您将入站流量转化为出站营销。
B2B 销售面临哪些挑战？
B2B 销售也面临着其独特的挑战。
正如我们所讨论的，它涉及 顶级电子邮件列表 在买方市场中销售：我们有责任创造自己的 B2B 销售机会。
这些是您在 B2B 销售中必须克服的障碍：
处理较长的 询问您的工具提供商是否隐藏内容 销售周期
说服多个决策者
协调营销和销售团队及目标
意识到竞争
1. 处理较长的销售周期
我知道我们已经讨论过这个问题了，但这是 B2B 销售的一个关键要素。漫长的销售周期会让热情变成疲劳，并拖慢进度。此外，当我们过于专注于完成一笔交易时，另一笔交易可能会被忽略。
您应该如何处理销售周期长的问题？
我建议你制定一个不可协商的销 销售线索 售时间表，整个过程（从潜在客户开发到成交）都应在该时间表内完成。可靠的时间表会告诉你何时该转向下一个潜在客户。
如果您由于某笔特定交易的高价值性质而难以遵守时间表，请想象一下机会成本：您能否获得另外两个具有同等销售量的客户，而不是花费太长时间的客户？
2
许多稳妥的 B2B 交易都因卖方未能说服某位特定决策者而失败。
别担心：这种情况会发生，并且是 B2B 销售过程的一部分。
大企业、高价值交易和长期合作关系也意味着许多人会保持快乐。那么，解决方案是什么呢？
我的建议：准备一份潜在客户的组织结构图，其中包含以下详细信息：
谁将使用您的产品或服务？
谁将做出购买决定？
谁可以反对或否决购买决定？
这三个问题将告诉你，你需要说服谁才能确保 B2B 销售成功。我还建议你为每个利益相关者列出一份利益清单：
最终用户得到什么好处？
您为整个企业创造了什么价值？
您的产品/服务比竞争对手更具竞争力吗？