LinkedIn 是决策者最集中的社交网络，因为它 100% 专注于商业。除了 Sales Navigator 和 InMail 等工具之外，还可以通过基本且完全免费的操作通过 LinkedIn 进行潜在客户开发。
LinkedIn 最近在巴西达到了 7500 万活跃用户的里程碑，全球用户已超过 8 亿。您的领导肯定正在使用这个社交网络，这是通过融洽的关系进行积极勘探的绝佳机会。
在今天的文章中，我们将为您提供 7 个在 LinkedIn 上进行潜在客户挖掘的与众不同且免费的技巧。继续阅读！
数字化存在对 B2B 企业的重要性
拥有与您的受众相关的出版物日历并不是 B2C 市场独有的策略。很多B2B采购都是基于熟人或现有客户的推荐，而决策的共同要素就是信任。
数字存在远不止在社交媒体上发布信息：拥有一个好的网站、一个 YouTube 频道甚至一个播客对于建立强大的数字存在和围绕您的品牌创建社区也很重要。
在购买之前，消费者会对自己感 手机号码数据 兴趣的产品或服务进行大约 12 次搜索。这项研究包括比较利益和价格、阅读在线评论、寻找成功案例以及浏览公司网站。
绝大多数人（包括决策者）每天都会使用互联网，无论是工作还是休闲。随着Z 世代进入就业市场，数字化互动对客户体验的影响显而易见。
我们可以说，如果你现在不上网，那么对于消费者来说你基本上就不存在了。数字化呈现的一大优势是提高客户意识，这是销售漏斗的第一阶段，当客户意识到他们有痛点并开始寻找解决方案时。
在 B2B 市场中，对于任何 关于丹佛网页设计公司 企业来说，最重要的社交网络无疑是 LinkedIn – 如果您尚未制定明确的潜在客户挖掘策略，那么您应该知道，您将错失很多机会！
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为何 LinkedIn 是寻找潜在客户的绝佳工具？
大约75% 的 B2B 买家使用社交媒体做 西班牙 电话号码 出购买决策，其中 50% 的人将 LinkedIn 评为值得信赖的来源。
需要强调的是，对于这一决策来说，与你的潜在客户建立更深层次的关系至关重要。发生这种情况的原因是，复杂销售（B2B 市场中的销售）需要更多决策过程的步骤，而且没有人愿意达成一笔糟糕的交易。
正如我们之前所说，与目标受众建立信任关系至关重要，因为您的客户开始将您的公司视为盟友，即真正有兴趣帮助他们取得成功的人。
这种良好的关系并不是
天上掉下来的。销售人员或销售领导需要积极培养正确的联系，以便与潜在客户建立更紧密的联系，而这正是 LinkedIn 成为不可或缺的工具的地方。
您在 LinkedIn 上找到的有关客户的信息可能是您可以访问的最简单的信息。除了职位、公司规模和市场定位等数据外，您还可以找到潜在客户的个人兴趣或爱好的话题。
这些信息对于勘探来说是一个金矿：利用这些信息，您可以构建更加个性化和个性化的方法，从而从数十条通用消息中脱颖而出。
除了网络潜力之外，LinkedIn 还提供了多种勘探可能性，将所有因素加在一起，您更有可能在社交网络中找到您企业的理想客户。