动的决策。我一直都支持，甚至在这个词流行之前。别误会我的意思。我知道直觉在生活和商业中很重要，可以改变游戏规则。然而，即使是最优秀、最有经验的专业人士有时也会犯错。数据永远不会错。有时它可能很难理解。有时它可能会引起一些麻烦。有时它可能很难接受——但它永远是正确的。
了解和优化关键销售参数可能是停
滞和指数增长之间的区别。相信我——凭借在 IT 行业管理多个销售团队的十多年经 海外数据 验，我亲眼目睹了在 B2B 销售中一丝不苟地衡量哪些参数所带来的变革力量。
从看似永无止境的勘探周期到
最终达成交易的握手，销售过程的每个阶段都是等待利用的数据金矿。在众多可用指标中，确定要关注的正确 B2B 销售参数就像大海捞针。然而，正是这种精确的whatsApp 号码 努力为我领导的销售业务带来了前所未有的增长和效率。 CRM 在 B2B 销售中的重要性怎么强调都不为过。它是客户互动的存储库。此外，它是基于实时数据和历史趋势制定和完善销售策略的基石。根据我的经验和从受人尊敬的行业专业人士那里获得的见解，我将与您分享关键参数，这些参数不仅塑造了我的销售团 crm 与 cdp：它们之间有区别吗？crm 可以成为您的 cdp 吗？ 队的策略，而且也得到了该领域知名作者的证实。
个人故事
本周我想从销售周期长度开始。这是 B2B 销售中的一个关键参数，可以提供有关销售流程效率和效果的宝贵见解。
回顾我的历程，我记得有一段时期，销售周期似乎无限延长，形成了阻碍我们发展的瓶颈。在我之前的一家公司，我们销售围绕 Microsoft 365 的服务：实施、培训、电子邮件迁移等。从进入管道的“合格”阶段到将其标记为“赢得”（合同签署并交付给我们）的平均交易期限是……72 天。根据您目前所处的行业和情况，您可能会想：“什么？只有 72 天？”或“72 天？你们干了什么这么久？”也许这两种观点都是合理的。但这并不重要。重要的是：您可以做些什么来缩短销售周期？
销售周期长度
通过仔细分析销售流程的每个阶段，我们确定了潜在客户停滞的关键领域。这不是一项简单的任务，需要深入研究我们的 CRM 系统，利用其数据来精确定位发生延迟的确切阶段。我们发现，包括以下多种因素：
• 收集需求——人们倾向于以各种方式收集这些需求，并根据他们的经验和意识，选择一般、良好或优秀的方式。
• 缺乏跟进策略——人们通过各种方式（电子邮件、电话、通过各种渠道发送消息）进行跟进，并且每次跟进之间的时间间隔不同。
• 需求分析——细致程度因各种因素（工程师的时间量、项目的复杂性）而异，但主要取决于负责特定机会的销售人员的坚持程度。
• 提案准备——耗费大量时间并且需要针对每个客户进行大量调整。