对于新销售代表来说，与决策 您现在需 者交谈是一种成就。然而，经验丰富的销售代表意识到，在销售过程中尽早与这些人联系具有巨大的价值。这些人实际上是确认购买并签署支票的人。
以下概述了在销售过程早期与主要决策者取得联系的主要好处！
1）节省时间和资源
尽早与决策者取得联系的最大好处是可以节省时间和精力。许多销售代表都是从组织的低层做起的，在逐步接近高层的过程中，他们必须反复推销自己的解决方案。想象一下，通过直接联系源头并促进一个有效的销售流程，您可以节省多少时间。
除了只需销售一次外，您还 whatsapp 号码 可以节省大量电话和会议时间。您不必为多次会议准备和微调销售演示材料。虽然听到“不”永远不是目标，但您可以通过立即听到高层领导的拒绝来更快地退出机会较少的交易。
2）尽早识别关键障碍
买家的反对意见是完成销售的主要障碍。没有购买权的低级别员工通常会以无法达成交易为由提出反对意见。这些人还倾向 机器人营销人员是高效营销策略的答案吗 于关注与他们在业务中的角色相关的产品或服务的技术细节，他们不一定会看到您提供的更高级别的价值。
当你与决策者接触时，他们会告诉你他们面临的关键业务问题，以及正确的解决方案需要克服哪些障碍才能提供理想的解决方案。尽早了解这些障碍，可以让你调整销售流程和演示，以有效解决这些问题。
3）更好的成功销售价值
公司的决策者购买解决方案有两个原因：要么您的解决方案在某种程度上有助于增加收入，要么可以节省成本。在某些情况下，解决方 加拿大數據 案可能同时解决这两个问题，从而大幅提高利润。
当您提出有效的问题并全面了解决策者的业务问题时，您将获得宝贵的见解，了解最有用的解决方案类型。您从决策者那里获得的了解越广泛、越深入，您就越有能力销售满足他们需求并为您带来最大利润的高价值解决方案。
结论
这些是拜访企业时直接联系决策者的主要好处。诀窍是在寻找新客户时弄清楚这些人是谁。